上海艾荔艾金屬材料有限公司銅業(yè)部自成立以來始終專注于銅加工行業(yè)，從最早的銅棒、銅線的簡單加工企業(yè)，發(fā)展到目前成為以高精度銅板棒管材生產(chǎn)為主業(yè)的大型企業(yè)。　　

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艾荔艾銅業(yè)將以技術(shù)創(chuàng)新為本，堅持精細(xì)化和專業(yè)化發(fā)展方向，充分發(fā)揮艾荔艾銅業(yè)在高翅片管等高端精密銅產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，進(jìn)一步加大高效節(jié)能銅產(chǎn)品的產(chǎn)量。在保持技術(shù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上逐步開發(fā)高強(qiáng)高導(dǎo)銅及銅合金材料、高強(qiáng)耐磨銅及銅合金材料等產(chǎn)品。

艾荔艾銅業(yè)將進(jìn)一步完善營銷機(jī)制，強(qiáng)化營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和品牌建設(shè)，進(jìn)一步加大對我國華東地區(qū)、華南地區(qū)、北方地區(qū)和西南地區(qū)的市場開發(fā)，建設(shè)全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)，在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下努力開拓新市場，提高品牌知名度和產(chǎn)品市場占有率。主要體現(xiàn)在如下幾個方面。

繼續(xù)保持現(xiàn)有銅產(chǎn)品市場優(yōu)勢，重點(diǎn)加強(qiáng)對本次募投項目產(chǎn)品的市場開拓力度；實(shí)施“全面系統(tǒng)的營銷管理”，建立以營銷管理為要素、以服務(wù)創(chuàng)新為支撐的系統(tǒng)性的營銷機(jī)制；針對艾荔艾銅業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整情況，實(shí)現(xiàn)多系列產(chǎn)品的聯(lián)動銷售，提高企業(yè)整體資源的使用效率，滿足客戶對產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性需求，提高客戶滿意度和信任度；重視“客戶關(guān)系”管理，強(qiáng)化客戶溝通，積極開發(fā)吸納新客戶，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，實(shí)行并實(shí)現(xiàn)與客戶在供應(yīng)鏈上共贏的經(jīng)營管理模式。以此達(dá)到深度營銷，更積極、廣泛地推進(jìn)“客戶關(guān)系”工程。

以創(chuàng)新思維建立市場化的營銷人才管理體制，完善營銷人力資源的開發(fā)和使用，使艾荔艾銅業(yè)能在市場上獲取最大的競爭力；建立營銷管理人才培養(yǎng)的系統(tǒng)工程，加強(qiáng)銷售人員的技能培訓(xùn)和管理培訓(xùn)，提高其綜合素質(zhì)，以合理的成本建立高質(zhì)量的營銷團(tuán)隊；合理布局銷售網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)不同區(qū)域市場要求規(guī)劃產(chǎn)品營銷布局，建立和強(qiáng)化市場分析能力，制定合理的目標(biāo)市場、產(chǎn)品策略、價格策略和渠道策略；以合作伙伴方式開拓國際市場。未來3 年，艾荔艾銅業(yè)將以完善組織體系和規(guī)范的業(yè)務(wù)流程為基礎(chǔ)，建立規(guī)范、高效的決策機(jī)制和管理流程，進(jìn)一步完善海外業(yè)務(wù)平臺，提升國際化業(yè)務(wù)運(yùn)作效率。